Kısa cevap
Google Ads'in sabit bir fiyatı yoktur. Reklam bütçesi açık artırmayla oluşur: aynı aramaya çıkmak isteyen reklamverenler tıklama başına teklif verir, Google teklifi reklamın ve hedef sayfanın kalitesiyle birlikte değerlendirir. Yönetim bedeli ise ajansın işidir ve reklam bütçesinden ayrı yazılır. Sektör, şehir, rekabet ve sayfanın kalitesi tıklama maliyetini değiştirir.
Maliyeti oluşturan iki kalem
Birinci kalem reklam bütçesidir: Google'a, reklamın tıklandıkça ödediğin tutar. Bu para senin reklam hesabından çıkar; ajans senin adına harcar ama parayı Google alır. Günlük bütçe koyarsın; Google'ın yardım sayfasına göre belirli bir gündeki harcama sınırı çoğu kampanyada ortalama günlük bütçenin iki katı, aylık sınır ise 30,4 katıdır. Yani bazı günler bütçeyi aşar, ay sonunda aşmaz. Google'ın "Google Ads hakkında" sayfası bütçe kontrolünü, doğru anahtar kelime seçimini ve açık artırma mekanizmasını sistemin temel parçaları olarak anlatır.
İkinci kalem hizmet bedelidir: kampanyayı kuran, arama terimlerini temizleyen, sayfayı ve ölçümü düzenleyen kişinin emeği. Bazı ajanslar bunu bütçenin içine gömer; o zaman paranın ne kadarının reklama, ne kadarının ajansa gittiğini göremezsin. Biz ikisini teklifte ayrı yazarız; reklam hesabı senin adına açılır ve harcamayı her an görürsün.
Bütçeyi belirleyen beş şey
- Sektör ve rekabet. Aynı aramaya kaç reklamveren teklif veriyorsa tıklama o kadar pahalıdır. Avukat, klinik, sigorta gibi alanlarda tıklama maliyeti yüksek; niş bir atölyede düşüktür.
- Bir müşterinin sana değeri. Bir müşteri ömrü boyunca sana ne kazandırıyor? Bu rakamı bilmeden bütçe konuşmak, fiyatını bilmediğin bir ürünü pazarlığa açmaktır.
- Başvuruyu karşılama kapasiten. Günde on aramaya dönemiyorsan yüz arama getiren bütçe israftır. Bütçe, cevap verebildiğin kadar müşteri getirmelidir.
- Hedef sayfanın kalitesi. Google, reklamla sayfanın uyumunu puanlar; uyumlu sayfa aynı sırayı daha ucuza alır. Kötü sayfa hem tıklamayı pahalılaştırır hem müşteriyi kaçırır.
- Coğrafya ve zaman. Yalnızca Şişli'ye ya da yalnızca mesai saatlerine reklam vermek bütçeyi boşa giden tıklamalardan kurtarır. Türkiye geneline açık bir kampanya, İstanbul'daki bir kliniğe fayda sağlamaz.
Basit bir hesap yöntemi
Önce bir müşterinin sana kazandırdığı tutarı yaz. Sonra bunun ne kadarını müşteri kazanmak için harcamaya razı olduğuna karar ver; bu senin başvuru başına ödeyebileceğin üst sınırdır. İlk ay bütçe, hangi aramaların başvuruya dönüştüğünü görmeye yarar; bu veriden sonra kazandıran aramalara bütçe kaydırılır, kaybettirenler kapatılır. Bütçeyi başta büyük açıp öğrenmeden harcamak en pahalı yoldur.
Bir örnek, rakamsız: bir diş kliniği için bir implant hastası ile bir diş temizliği hastasının değeri aynı değildir. Aynı bütçeyle ikisine de reklam vermek yerine, önce değeri yüksek hizmete odaklanmak ve o aramalarda başvuru başına maliyeti izlemek, toplam bütçeyi düşürmeden kârı artırır.
Teklif ne demek, kontrol bende mi?
Teklif, bir tıklama için ödemeye razı olduğun üst sınırdır; kontrol sende kalır.
Ne kadarla başlayacağınızdan emin değilseniz bunun yerine maksimum bir teklif belirlemek isteyebilirsiniz. Bu şekilde reklamınıza yapılan bir tıklama için belirlediğiniz miktardan daha fazlasını asla ödemezsiniz.
Akıllı teklif stratejileri bu sınırı Google'a bırakır ve dönüşüm verisi biriktikçe iyi çalışır; verisi olmayan yeni bir hesapta önce maksimum teklifle başlayıp ölçmek daha güvenlidir.
Bütçeyi artırmak sonucu artırır mı?
Hayır, tek başına artırmaz. Reklam yanlış aramaya çıkıyorsa daha çok bütçe daha çok yanlış tıklama getirir. Sayfa ziyaretçiyi karşılamıyorsa daha çok ziyaretçi daha çok çıkış demektir. Bütçe artışı, kampanya doğru kurulduktan ve başvuru maliyeti kabul edilebilir bir seviyede oturduktan sonra anlamlıdır; o zaman daha fazla bütçe daha fazla müşteri getirir. Önce teşhis, sonra bütçe.
En sık yapılan bütçe hataları
- Bir müşterinin değerini bilmeden bütçe belirlemek
- Hizmet bedelini reklam bütçesinin içinde görünmez kılan teklifleri kabul etmek
- Reklam hesabını ajansın adına açtırmak; ajans değişince geçmiş veri gider
- Bütçeyi ilk ay büyük açıp öğrenmeden harcamak
- Coğrafya ve saat sınırı koymadan Türkiye geneline reklam vermek
Kaynaklar
- Google Ads hakkında (Google Ads Yardım)
- Ortalama günlük bütçeler hakkında (Google Ads Yardım)
- Yapay Zeka Destekli Akıllı Teklif ve Teklif Optimizasyonları (Google Ads)