HADİ KONUŞALIM
Önce derdini
dinleyelim.
Reklam Orkestrası ile ilk görüşme bir satış sunumu değil, işinin bugünkü durumu üzerine kısa bir sohbettir. Hazır bir hizmet listesiyle gelmen gerekmiyor; 'reklam veriyorum ama dönüş yok' demen yeter. Bugün nerede olduğunu ve nereye varmak istediğini konuşarak başlarız. Ara ya da mesaj bırak; görüşme zamanını birlikte belirleriz.
İlk görüşmenin gündemi
Görüşme üç başlıkta ilerler: işin ve müşterin, bugünkü durum, önceliğin. Amaç sana bir şey satmak değil, birlikte çalışmanın anlamlı olup olmadığını anlamak. Sonunda ya bir teşhis çalışması öneririz ya da bugün için neden gerekmediğini açıkça söyleriz. Hazırlık gerekmez; reklam hesabın ve siten varsa konuşma hızlanır.
-
İşin ve müşterin
Ne satıyorsun, kime satıyorsun?
-
Bugünkü durum
Ne yapıyorsun, nerede takılıyorsun?
-
Önceliğin
Önümüzdeki dönemde neyin değişmesini istiyorsun?
YAZ, BİZ ARAYALIM
Derdini yaz,
seni arayalım.
Üç satır yeter: ne satıyorsun, bugün ne yapıyorsun, seni ne durduruyor? İş günü içinde döneriz; satış sunumu değil, teşhis görüşmesi. Bilgilerin yalnızca seni aramak için kullanılır.